2024年，白酒行业驶入深度调整期，在行业整体增速放缓背景下，库存高企、价格倒挂等问题凸显。不过调整虽带来阵痛，但也为酒企剔除泡沫、优化结构提供契机。作为头部酒企，近期洋河股份（002304）凭借完善的产品矩阵、行业领先的老酒战略储备及创新的营销体系，交出“营收288.76亿元、归母净利润66.73亿元、全年现金分红70亿元(占净利润比例超70%)”的成绩单，在存量竞争中彰显出穿越周期的韧性与标杆价值。
顺应消费分级，构建全维产品矩阵
过去的一年，白酒行业呈现显著的消费分级特征，消费者需求在品质、价格、场景等维度呈现多元化分化。从市场表现看，高端化与大众化两端同步扩容，中端市场则面临结构性挤压，形成“哑铃型”消费格局。
面对复杂多变的市场环境赛岳恒配资，洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为核心，通过“高端引领、腰部支撑、大众托底”的立体化产品矩阵，在各价位带均布局了核心大单品。
在高端领域，以梦之蓝手工班为代表的洋河高端年份白酒，凭借其稀缺价值、品质价值和文化内涵，持续满足消费者对于高品质、高档次白酒的需求。值得注意，于2024年启动的“梦之蓝手工班全球行”活动，更是洋河坚守高端布局与品牌定力的生动注脚。
次高端领域，洋河股份以梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版两大畅销品持续巩固这一价格带的竞争力；全国性超级单品海之蓝和同价位消费者产品好评度第一的天之蓝，形成承上启下的关键支撑；而在大众消费领域，洋河大曲、双沟名酒等产品，以其亲民的价格、良好的口感，成为洋河股份扎根大众消费市场的重要支撑力量。
老酒战略背后：用“年份认证”筑起品质护城河
如果说全价格带产品矩阵是洋河股份在市场竞争中开疆拓土的“利刃”，那么公司始终践行的老酒战略就是其筑牢品质根基、提升品牌价值的“护城河”。
早在2003年，公司就推出蓝色经典系列，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，2008年，“绵柔型”这一洋河特有的类型首次被写进国家标准。2023年，洋河股份发布《中国白酒绵柔品质发展报告》，全面构建“绵柔体系”，而在2024年，公司“绵柔体系”基础之上赛岳恒配资，全新升级了“绵柔年份老酒”战略。
“绵柔年份老酒战略”以梦之蓝手工班为载体，全面推出梦之蓝.手工班10、15、20系列产品，每个数字都对应“真实年份基酒”，真正做到“高品质、真年份。”硬核实力的底气，是洋河具备世界级的酿酒规模和储酒规模。
据了解，洋河股份拥有名优窖池7万多口，原酒年产能达16万多吨，储酒能力100万吨，目前已存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨。大量优质基酒为老酒战略提供了坚实的物质基础。2024年，梦之蓝手工班，成为行业首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构“方圆集团”权威认证的年份老酒。
此外，基于洋河股份悠久的酿酒历史，老酒战略还承载着深厚的文化底蕴。2024年，洋河股份7万口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”，这份吉尼斯世界纪录认证的背后，是公司酿酒工艺代代相传，凝聚着无数酿酒人的智慧和心血。
创新赋能增长，分红筑牢信任
正如洋河股份所展现的，越是市场环境复杂多变，越需要沉下心来倾听市场声音。多年来，洋河股份凭借着对市场深入的理解，把创新打造成了自身不可或缺的核心竞争力。
在产品创新上，洋河股份推出了众多贴合市场需求的产品。以梦之蓝系列为例，梦之蓝M6+针对次高端市场消费升级的趋势，在品质、包装、规格等方面进行全面升级；梦之蓝手工班则凭借“真年份、真手工、真绵柔”的独特卖点，满足了消费者对高端年份白酒的追求。
而在营销创新方面同样新意频频。在终端促销层面，公司推行开瓶扫码、现金红包、会员积分等活动，让消费者切实享受到实惠，提升了渠道推广力，有效推动产品的市场流通。在促销活动策划上，2024年，洋河?梦之蓝M6+全程冠名“今天…is the Day”刘德华演唱会，持续提升梦之蓝M6+的市场知名度和产品销量。在中秋节这个传统销售旺季，公司与华为展开跨界“联盟”，推出购买指定产品赢取“万部华为手机”的活动，为中秋期间的市场动销和销售增长注入强劲动力。
此外，公司还借助重大事件和活动提升品牌知名度与美誉度。如洋河?梦之蓝号捷龙三运载火箭发射，赋予品牌前沿、高端的形象；洋河?梦之蓝成为中法国礼，更是彰显品牌的品质和深厚文化内涵，极大提升了品牌价值。
与此同时，洋河股份始终坚守对投资者的长期回报承诺，以持续高分红彰显责任担当。2024年，公司通过中期和年度两次分红，累计向股东派发现金70亿元，严格兑现此前的分红承诺。WIND数据显示，公司自2009年上市以来，累计17次分红，累计现金分红超500亿元，股利支付率由2009年的28.75%攀升至2024年的104.90%。
洋河股份将股东回报纳入长期战略赛岳恒配资，通过制度化安排保障投资者权益，持续巩固资本市场对其稳健经营的信任。‘创新驱动增长、分红回馈股东’的双轮战略，成为其在行业调整期持续领跑的核心动能。
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